PROSPECTER EFFICACEMENT AVEC LINKEDIN – Session mars 2026

• Dirigeants adhérents ou pas au CGA MP

1. Préparer une prospection LinkedIn efficace en définissant sa cible, ses objectifs et ses messages de prise de contact.
2. Mettre en place (setting) une stratégie de prospection LinkedIn structurée, cohérente avec son positionnement et son activité.
3. Définir et suivre des indicateurs de performance (KPI) pour mesurer l’efficacité de sa prospection et l’ajuster dans le temps.

1. Préparer sa prospection LinkedIn

• • Comprendre le processus de prospection digitale
  • Définir une cible claire et qualifiée
  • Fixer des objectifs de prospection réalistes et alignés avec son activité
  • Identifier les bons leviers LinkedIn selon son profil et son offre
  • Comprendre les attentes et comportements des prospects sur LinkedIn

2. Setting et mise en place de la prospection LinkedIn

• • Optimiser son profil LinkedIn pour la prospection (positionnement et lisibilité)
  • Structurer sa stratégie de prise de contact sur LinkedIn
  • Rédiger des messages de connexion et de premier contact efficaces
  • Organiser sa prospection pour être régulière et cohérente
  • Mettre en place une méthode duplicable et personnalisée

3. KPI et pilotage de la prospection

• • Comprendre l’importance des indicateurs de performance
  • Définir ses KPI de prospection LinkedIn (exemples : taux d’acceptation, taux de réponse, prises de rendez-vous)
  • Suivre et analyser ses résultats
  • Ajuster sa stratégie de prospection en fonction des données collectées
  • Installer une logique d’amélioration continue

• Le contenu sera livré en fin de formation sous forme ppt.

• Évaluation : Quiz au démarrage. Le stagiaire évalue sa progression à l’issue de la formation, confirmée par l’intervenant

• Évaluation : Quiz au démarrage. Le stagiaire évalue sa progression à l’issue de la formation, confirmée par l’intervenant